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Planificación de ventas y operaciones
Objetivo
Mejorar el proceso actual de previsión de ventas, para
- apoyar una sólida planificación empresarial de primera línea,
- reducir los errores de pronóstico/predicción en granularidades más bajas y,
- exhibir la capacidad de las soluciones de AutoML para escalar el proceso en todos los segmentos de clientes/canales.
Industria: Salud – Mayorista
Servicios: Innovación Tecnológica
Tecnología: Previsión de ventas
Se habilitó la cadencia de previsión de ventas diaria (frente a la cadencia mensual), lo que dio como resultado una visibilidad mejorada y conocimientos prácticos sobre el rendimiento de las ventas de fin de mes.
Error de previsión reducido mediante
$16B
por año con conjunto de datos de referencia
Reducción de errores de pronóstico/predicción en categorías de medicamentos 'problemáticos' (por ejemplo, productos biosimilares, de temporada o nuevos).
Nuestro cliente
Nuestro cliente es un mayorista mundial de atención médica de Fortune 100 y uno de los mayores distribuidores de medicamentos en los EE. UU., que suministra una amplia gama de productos farmacéuticos, así como suministros y equipos médicos.
Desafío
La previsión de ventas de productos farmacéuticos es un proceso complejo, influenciado no sólo por la interdependencia entre entidades dentro de la cadena de valor/ecosistema, sino también por las tendencias de la salud humana, la estacionalidad, las epidemias, los programas competitivos de los fabricantes, las conversiones de BRx a GRx, las relaciones y la regulación de los ingredientes farmacéuticos activos.
Acercarse
Soluciones de AutoML empleadas contra:
- Datos de ventas empresariales por propietario estratégico/canal y centro de beneficios/material-producto.
Resultados
El sistema de previsión de ventas mejorado ofrece:
- Sólidas proyecciones de desempeño y planes financieros asociados
- Mejores decisiones de planificación de inventario y reabastecimiento de existencias.
- Informa el diseño de la estrategia de reembolso del fabricante y la gestión del programa de reembolso.
- Disminuye la fuga de ingresos de los clientes
Impacto
- Se habilitó la cadencia de pronóstico de ventas diaria (en comparación con la cadencia mensual actual), lo que resultó en una mejor visibilidad y capacidad de acción sobre el desempeño de las ventas de fin de mes.
- Capacidades de pronóstico escaladas en todos los clientes y canales
- Reducción del error de pronóstico en $16 mil millones por año con un conjunto de datos de referencia*
- Reducción de errores de pronóstico/predicción en categorías de medicamentos "problemáticos", por ejemplo, productos biosimilares, de temporada o nuevos.
*Conjunto de datos con propietarios estratégicos, centros de beneficios, características de fechas y sin conocimiento de factores externos que influyen (por ejemplo, adquisiciones), dinámica empresarial, renegociación de contratos, precios, etc.
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